Find job

Senior Key Account Manager - BI/GIS-løsninger - Solution Selling

Salg til eksisterende og nye kunder - fra geografi til værdi!
 

People Company søger for Geoinfo A/S en kommerciel og analytisk stærk Senior Key Account Manager til landets førende software-distributør og konsulentvirksomhed indenfor geografiske informationssystemer (GIS). Det handler om at transformere geografiske data af enhver slags til værdi.

Geoinfo A/S i Glostrup er den nationale distributør for Esri – verdensleder inden for GIS – i Danmark, Færøerne og på Grønland. Geoinfo A/S servicerer en meget bred kundebase af både offentlige og private kunder, hvor de største kunder findes inden for forsvaret, stat og kommuner, forsyningssektoren, entreprenørselskaber samt rådgivende ingeniører.  Geoinfo A/S er en IT-virksomhed med fokus på salg, udvikling, rådgivning, service og support og beskæftiger mere end 50 medarbejdere, hvoraf hovedparten er på kontoret i Glostrup og resten af kollegerne er i hhv. Kolding og Ålborg. Geoinfo A/S er ejet af norske Geogroup AS, der ligeledes ejer norske Geodata, der beskæftiger godt 150 mennesker i Norge inden for samme område.

Jobbet:

Som et led i at sikre den fortsatte vækstrejse for Geoinfo, søges en Senior Key Account Manager (KAM) til hovedkontoret i Glostrup (eller efter nærmere aftale i Kolding/Ålborg) til at udvikle en eksisterende kundemasse såvel som at skabe ny forretning. Med reference til Salgs- og Marketingchefen bliver dine ansvarsområder og de daglige arbejdsopgaver: 

Ansvarsområder og arbejdsopgaver:

  • Det bliver dit ansvarsområde at vedligeholde, skabe mersalg til og udbygge relationerne på den eksisterende kundeplatform. Du får også ansvaret for at skaffe nye kunder indenfor udvalgte målgrupper i den private eller offentlige sektor
  • Du udarbejder selvstændigt tilbudsmateriale, udbudsbesvarelser og forhandler kontrakter og aftaler med kunderne. Som KAM er det dit ansvar, at sikre, at kunden tilføres værdi af deres investering. Du skal således gennem en ambitiøs og langsigtet påvirkning sikre en sund udvikling af kundeforholdet, og dermed muliggøre at kunderne får de ønskede forretningsfordele
  • Planlægning og implementering af langsigtede markedsstrategier og kortsigtede planer i egen kundeportefølje i nært samarbejde med øvrige afdelinger i Geoinfo, samarbejdspartnere og underleverandører. Det betyder, at du i dagligdagen selvstændigt planlægger og styrer aktiviteter, så du kan nå resultater i forhold til dit budget
  • Motivere og engagere interne bidragsydere i salgsprocesser og leverancer for at sikre en optimal overlevering og samspil mellem enhederne i Geoinfo
  • Efterleve Geoinfo’ værdier i samarbejdet med kunder og internt i Geoinfo.
     

 Din baggrund og kvalifikationer:

  • Du har minimum 5-10 års dokumenteret opsøgende/KAM salgserfaring af BtB løsninger indenfor IT (hardware, software og services) eller mere avanceret teknologisalg, herunder solid erfaring erfaring med B2B solution selling
  • Du kan have en uddannelsesmæssig baggrund som ingeniør, datalog, cand.merc., landinspektør eller lignende – men det er ikke afgørende. Det er din tidligere salgserfaring vi vægter højest
  • Du har markedskendskab og erfaring med salg af softwareløsninger til offentlig eller privat sektor. Du har forretningsmæssig indsigt, så du kan sælge softwareløsninger til alle brancher og kan begå dig i det øverste ledelseslag hos eksisterende og potentielle kunder
  • Du brænder for at hjælpe kunderne med at understøtte deres forretning via applikationer og løsninger, der har stor betydning for kundens strategi på længere sigt
  • Du er i stand til at analysere komplekse problemstillinger og få oversat disse til kundeorienterede løsninger, der skaber betydelig værdi for kunderne
  • Som person er du i besiddelse af et betydeligt drive, du er målrettet og præstationsorienteret og klar til at tage ansvar. Du er yderst løsningsorienteret med god forståelse for kundens behov således, at du tilfører denne værdi, herunder bruger du tid på at få et dybt kendskab til kundens forretning og bruger den viden til at sætte spørgsmålstegn ved kundernes tankegang og processer for at vise, hvordan du kan løse kundens problem. Du er nysgerrig, god til at se muligheder og nye aspekter, tænke kreativt – kort sagt: finde vejen igennem udfordringerne
  • Du skal kunne begå dig på engelsk i skrift og tale, da der er løbende dialog og møder med Esri Inc. og udenlandske samarbejdspartnere
  • Du er skarp, velformuleret i såvel skrift som tale og sidst, men ikke mindst, så er du en person, som sætter en ære i at levere produkter af høj kvalitet og undervejs i en hektisk hverdag oftest ses med et smil på læben og i højt humør.
     

Geoinfo tilbyder:

  • Et spændende, selvstændigt og udadvendt salgsjob, hvor du får mulighed for at sætte dit præg på hverdagen og Geoinfo’s udvikling i de kommende år
  • Et godt arbejdsmiljø - det skal være sjovt at gå på arbejde og det er det i Geoinfo, der flere år i træk er kåret til en af Danmarks bedste arbejdspladser i kategorien mindre IT-virksomheder af Great Place to Work
  • Du bliver en del af en handlekraftig, solid virksomhed med nogle sunde værdier og kommer til at arbejde tæt sammen med dine øvrige kollegaer, dels på hovedkontoret i Glostrup og dels i afdelingerne i Kolding og Ålborg – og fra tid til anden også kolleger/samarbejdspartnere fra andre lande. Der vil være beskeden rejseaktivitet (anslået 20-30 dage om året, primært i EU, men ture til USA forekommer også)
  • Masser af spændende udfordringer af såvel faglig som personlig karakter og gode udviklings-muligheder for den rette person
  • Ordnede forhold og lønpakke efter kvalifikationer med en god fast løn, pensionsordning med en udvidet helbredssikring, bonusordning mv.
  • Tiltrædelse snarest muligt efter aftale
     

Interesseret? – vi glæder os til at høre fra dig. Send din ansøgning og dit opdaterede CV til os hurtigst muligt her.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Jens Peter Sørensen, People Company på telefon 7022 1711/2146 1711 eller via mail jps@peoplecompany.dk. Geoinfo A/S bliver ikke orienteret om din ansøgning uden forudgående aftale. Du er også velkommen til at kontakte Salgs- og Marketingchef Peter Hedberg, Geoinfo A/S på mobil 2346 0086 eller mail peterh@geoinfo.dk

Om Geoinfo A/S:

Geoinfo A/S er en IT-virksomhed med internationale relationer. Geoinfo er dansk distributør for verdens ledende leverandør af geografiske informationssystemer, Esri – se mere på www.esri.com.

Geoinfo har fået topplaceringer flere år i træk i Great Place to Work i kategorien mindre IT-arbejdsplads.

Virksomheden er grundlagt i 1993, og beskæftiger i dag mere end 50 medarbejdere og har hovedkontor i Glostrup og afdelinger i Kolding og Ålborg. Læs mere om Geoinfo A/S på www.Geoinfo.dk 

People Company

Its all about people… - er vores slogan. Og vi synes det siger det meste. People Company er et konsulentfirma, der tager udgangspunkt i at skabe størst mulig effekt af det eneste parameter konkurrenten ikke kan efterligne med det samme – ”People”. Vores mål er at skabe fremgang gennem mennesker. Fremgang for virksomheden – og fremgang for mennesket. Det giver bedre resultater for alle på lang sigt. People Company holder til på Lyngebækgård i naturskønne omgivelser tæt på Hørsholm og løser opgaver for en bred vifte af danske virksomheder inden for rekruttering, organisationsudvikling, strategi- og forandringsprocesser, ledersparring og ledergruppeudvikling samt teambuilding.  Læs mere på www.peoplecompany.dk

Søg jobbet her Gem job

Arbejdssted

Location Glostrup, Kolding eller Aalborg

Cookies på it-jobbank

Vi bruger cookies til statistik og til at gøre hjemmesiden mere brugervenlig. Der sættes cookies fra it-jobbank og fra vores samarbejdspartnere. Klikker du videre på siden, accepterer du, at der sættes cookies til disse formål. Læs mere her om vores brug af cookies, herunder hvordan du fravælger brugen af cookies. Du kan altid trække samtykke tilbage ved at slette cookies.