Sales Manager, Public


@ Har du lyst til at arbejde med ministerier og styrelser?
@ Kan du tiltrække og udvikle kunder? 
@ Vil du fortsætte karrieren i Nordens største IT-selskab?

TietoEvry oplever succes og vinder mange projekter i disse år. Vi leverer i Danmark primært IT-løsninger til den offentlige sektor. Vores mål er at udvikle moderne og brugervenlige IT-løsninger som forbedrer og effektiviserer dokumenthåndtering, sagsbehandling og teknisk dokumentkontrol.

Vi søger en Sales Manager til vores kontor i Holte. Du bliver du tilknyttet forretningsenheden Public 360° og vil arbejde primært på det danske marked. Mere end 700 virksomheder og 300.000 brugere over hele verden anvender vores løsninger inden for dokumenthåndtering.

Jobbet

I rollen som Sales Manager skal du bidrage til en bedre borgeroplevelse og lette hverdagen ved at effektivisere og optimere processer omkring dokumenthåndtering og sagsbehandling hos dine kunder. Du skal tiltrække og udvikle kunder indenfor Staten – ministerier og styrelser m.v. I rollen skal man tiltrække nye kunder og opgaver, ligesom man skal fastholde eksisterende. Det vil være en fordel, at man har et ”hunter-instinkt”, hvor man trives med at opsøge nye potentielle kunder.

Opgaver og ansvar:

  • Gennemføre nysalgs- og mersalgsprocesser med højde for kundens købsprocesser
  • Udarbejde business cases og deltage i udbudsbesvarelser
  • Varetage KAM ansvaret for en række kunder på vores ESDH-løsninger (Public 360° og Business 360°) (se mere her)
  • Være ansvarlig for kunden, herunder kontraktlige forhold og det fulde engagement hos kunden
  • Have indgående kendskab til dine kunder, deres planer og behov samt identificere nye muligheder
  • Mappe potentielle løsninger til behov/muligheder

Du vil arbejde tæt sammen med den øvrige salgs- og konsulentafdeling, og du vil typisk få hjælp af relevante specialister i dine salgsprocesser fx fra produktspecialister. Da vi er en lille organisation i Danmark, er det vigtigt, at du kan løse mange forskellige opgaver og ikke er bange for at hjælpe til, hvor der er brug for det. For at få alle ender til at mødes, er det vigtigt, at vi hjælper hinanden, og at du også ser dig som en del af et hold, hvor vi lykkes sammen.

Du bliver en del af en stærk enhed med et dybdegående kendskab til produktet samt den kundenære implementering.

Hvem er du?

Du har 3-5 års erfaring fra en tilsvarende stilling og du har kontraktuel forståelse. Du har succesfuldt arbejdet med salg af forretningsnære IT-løsninger til offentlige kunder – især indenfor Staten. Du er vant til at være i dialog med C-level og at arbejde langsigtet med en strategisk udvikling af kunderne.

Faglige kvalifikationer:

  • Du arbejder struktureret på at realisere dine mål
  • Du har høj kommerciel interesse og forretningsforståelse.
  • Erfaring med demonstration af løsninger og stærk i præsentationsteknik
  • Du kan lægge en klar plan, udvikle kunden i koordination med konsulenterne og pro-aktivt sikre, at kunden opnår den fulde effekt af samarbejdet med os
  • Du behersker dansk og engelsk, både i skrift og tale, på højt niveau
  • Det vil være en fordel, hvis du har erfaring med projektledelse og/eller indsalgs- og bidteams
  • Erfaring med offentlige udbudsprocesser og kontraktformer såsom SKI

Personlige egenskaber:

  • Du er en dygtig og professionel relationsopbygger
  • Du er resultatorienteret, proaktiv, entusiastisk og sætter en ære i at overholde deadlines
  • Du opfatter dialog og samarbejde som de bedste værktøjer til at skabe fremdrift og nå fælles mål
  • Du besidder robusthed og evner at navigere igennem udfordrende forhandlinger og konflikthåndtering

Vi tilbyder:

  • Et spændende arbejdsmiljø som præges af engagement og dygtige medarbejdere
  • Udfordrende arbejdsopgaver, med gode udviklingsmuligheder
  • Interessante karrieremuligheder i Public 360° enheden på nordisk plan
  • Hyggeligt arbejdsmiljø i lyse og dejlige lokaler i Holte

Hvis du vil høre mere, så ring til Pelle Westphal Olsen på mobil 60 23 01 16.

Gem job

TietoEvry
Publiceret: 27. maj 2020

Arbejdssted

Location Holte