Senior Sales Spe­ci­a­list

Hos KMD udvikler vi digitale løsninger, som bruges og skaber fremskridt for millioner af mennesker verden over. Disse løsninger danner digitalt grundlag for samfundets vigtigste aktører, fra politiske og juridiske myndigheder og offentlige instanser til finansielle institutioner og private virksomheder. Vores mission er at gøre deres digitale ydelser og adfærd pålidelig, tilgængelig og effektiv.

Vi tror på, at fremtiden er, hvad du selv gør den til. Derfor er en karriere hos KMD en karriere med formål og frihed. Her er du ikke alene direkte medvirkende til at forbedre livet og hverdagen for en masse mennesker. Du får også motivation, plads og værktøjer til at forme din egen professionelle færd og udvikling.

Vil du sætte dit fingeraftryk på det digitale Danmark og være med til at drive en ambitiøs strategi på Sikkerhedsområdet? Brænder du for innovativ IT og gennemtænkte løsninger, og kan du sætte kundens behov i centrum?

Om jobbet

KMD har en stærk og veldefineret position inden for digital sikkerhed, hvor fokus ligger på at beskytte kritiske data og sikre stabile, driftssikre løsninger til både offentlige og private kunder. Vi arbejder systematisk med bruger, identitets- og adgangsstyring, informationssikkerhed, databeskyttelse og compliance, og kombinerer tekniske sikkerhedsløsninger med robuste processer og specialiseret rådgivning. Denne position arbejder vi målrettet med at bevare og styrke gennem værdibaseret samarbejde og gode relationer til vores kunder. Vi har ambitioner om at udvikle og optimere anvendelsen af vores løsninger for derigennem at sikre de bedst mulige arbejdsforudsætninger for vores kunder.

I KMD har vi stort fokus på at udvide samarbejdet med flere kommunale og regionale kunder, hvorfor vi arbejder ihærdigt på at indgå nye kommunale og regionale aftaler omkring cybersikkerhed, bruger- og adgangsstyring med mere.

Derfor har vi travlt med både at sikre bedst muligt samarbejde med eksisterende kunder og samtidig have dialog med nye kunder om deres behov for fremtidige løsninger. Det at forstå vores kunders behov og omsætte dem til effektive løsninger i tæt samarbejde med vores businesslines, er i centrum for vores hverdag.

Vi har brug for en ny kollega som brænder for at skabe værdi hos vores kunder – og som motiveres af at skabe resultat gennem relationer. En kollega, som finder det spændende at blive en del af et stærkt salgsteam.

Dit ansvarsområde dækker både samarbejde med eksisterende kunder, samt arbejde med at vinde nye kommuner og regioner til KMD i det jyske.

Du bliver en del af et fagligt og socialt stærkt salgsteam, hvor fokus er samarbejde, fællesskab og trivsel. Det er helt essentielt for os, at vi fungerer godt som team og vi har en unik adfærd i forhold til at hjælpe hinanden, og styrke vores resultater gennem sparring og samarbejde.

Om HCM Sales (Human Capital Management)

I HCM Sales arbejder vi med højt ansvarsniveau og brede rammer for at alle kan arbejde og performe med udgangspunkt i de styrker den enkelte har. Vi er gode til at udnytte vores styrker og forskellige kompetencer.

Du bliver en del af et salgsteam på 7 kollegaer, der ud over 3 kollegaer på dit område omkring Sikkerhed også tæller 4 kollegaer der arbejder med salg af vores Løn– og Vagtplansløsninger.

Derudover bliver du en del af en bredere Salgsorganisation (Essentials Sales) der udover salgskollegaer på andre fagområder, også tæller et BID team, et SKI kompetencecenter og en understøttende kommerciel funktion, der kan hjælpe dig i dagligdagen.

Arbejdet indebærer, at du mestrer at arbejde alene i forhold til dine egne kunder, og at du kan samarbejde på tværs af forretningen med at understøtte ét samlet kundefokus. Du vil også løbende hjælper forretningen med at forstå kundernes behov og bidrager med sparring omkring markedskommunikation og tilgang.

Vi forventer at alle i vores team bidrager med stort engagement og går til kunder og opgaverne med stor entusiasme. Samtidig er det afgørende for os, at der er en god balance mellem privat- og arbejdsliv – herunder en fornuftig arbejdsmængde, fleksibilitet i planlægningen af din arbejdsdag samt mulighed for ind i mellem at arbejde hjemmefra.

Dine opgaver

Sammen med dine kollegaer deler du ansvaret for at have den løbende dialog med kommuner og regioner i Jylland med fokus på tilfredshed med vores løsninger og samarbejde, samtidig med at du bliver ansvarlig for løbende ny- og opsalg med udgangspunkt i værdibaseret salg.

Du får ansvar for presales og når påkrævet udbudshåndtering mod udvalgte kunder, med det fokus at tiltrække nye kunder til KMD. Dette kan både være kommuner og regioner og over tid måske bredere.

Dit arbejde vil derfor bestå i løbende møder hos udvalgte kommuner i Jylland, presales arbejde mod nye kunder, samt løbende sparring og dialog med kollegaer i salg og i forretningen.

Dagligdagen består af:

• At drive salgsprocessen fra lead til kontrakt for eksisterende og nye kunder
• Skabe, udvikle og lave opfølgning på relationer ved løbende statusmøder med kommuner og regioner
• Presale og salg til Kommuner og Regioner der i dag ikke har KMDs løsninger
• Samarbejde tæt med salgskollegaer i forhold til vidensdeling og udvikling
• Samarbejde med forretning om kundebehov og matche dem med KMDs løsninger
• Deltagelse i fokus- og netværksmøder med kommuner
• Bidrage til strategiske salgsinitiativer og kommercielle tiltag

Om dig

For at trives i jobbet er det afgørende, at du:

• Er troværdig, empatisk og strategisk tænkende – med energi og gennemslagskraft
• Relations sælger med huntergen – evner både at åbne nye døre og dyrke langvarige partnerskaber
• Er selvstændig og proaktiv, men samtidig stærk holdspiller.
• Trives i dialog med offentlige ledelser og kan begå sig i politiske landskaber.
• Brænder for salg og kundepleje
• Trives med at være en del på landevejen hos vores kunder
• Kan samarbejde med forretningen i KMD omkring udvikling af produkt og kundepleje
• Tager ansvar og er initiativrig
• Trives i en afdeling hvor vi har fokus på fællesskab, ansvar og have det sjovt sammen
• Kan lide at arbejde både selvstændigt og i teams
• Har bopæl i Jylland, hvor du får arbejdslokation i enten Aalborg eller Aarhus
• Forstår at sælge værdi, tryghed og compliance frem for teknologi alene

Derudover er det en klar fordel

• God forståelse for cybersikkerhed, risikostyring, NIS2, beredskab, governance
• Forstår værdien af MDR/EDR, SIEM, IAM/IDM og awareness som dele af en helhedsstrategi
• Kan oversætte komplekse sikkerhedsemner til relevante, konkrete forretningsfordele
• Erfaring med salg til det offentlige – kommuner, regioner og statslige organisationer
• Forstår offentlige beslutningsprocesser, udbud, rammeaftaler og budgetlogik
• Gerne baggrund fra IT-leverandør, konsulenthus eller sikkerhedsaktør med offentlig sektor som primær kundegruppe

Vil du vide mere?

Hvis du har uddybende spørgsmål, så kontakt Sales Director Lars Kaare Pedersen på lep@kmd.dk.

Vi inviterer løbende til samtale, så send os gerne din ansøgning allerede i dag.

Om KMD

KMD er den største danske it-virksomhed, der udvikler og leverer software- og serviceløsninger til kommune-, stats- og erhvervssegmentet i Danmark samt udvalgte segmenter i Skandinavien. KMD har over 1.500 danske og internationale kunder. KMD-koncernen har en årlig omsætning på omkring 4 mia. kr. og er et separat datterselskab i det globale japanske teknologiselskab NEC Corporation. Gruppen inkluderer KMD samt vores datterselskaber Banqsoft (Consumer Finance), Edlund (Life and Pension) og Charlie Tango (Digital Agency).

Vi er mere end 2.800 medarbejdere, og selvom nogle af vores specialer er meget specialiserede, så dækker vi sammen utroligt meget. Vi arbejder med Java, Microsoft, Mainframe, SAP, arkitektur, test, kundeservice og projektledelse. Derudover har vi selvfølgelig stærke sælgere og støttefunktioner som fx Finance, Strategi, HR og Kommunikation. Det gør, at der er gode muligheder for at videreudvikle sig – også med andre spændende opgaver.

Læs mere på kmd.dk eller nec.com.